LinkedIn to nie tylko portal rekrutacyjny.
To jedno z najskuteczniejszych mediów społecznościowych do budowania relacji biznesowych, pozyskiwania klientów i wzmacniania wizerunku marki – oczywiście, jeśli działasz w sektorze B2B.
Jeżeli już wiesz, że Twoi odbiorcy korzystają z LinkedIna, a Twojej firmy tam nie ma – najwyższy czas to zmienić.
W tym artykule dowiesz się, jak założyć profil firmowy na LinkedIn krok po kroku oraz jak zacząć go prowadzić tak, żeby zaczął przynosić efekty – nie tylko kilka polubień.
Table of Contents
Czym jest profil firmowy na LinkedIn i dlaczego warto go mieć?
Profil firmowy LinkedIn (inaczej: strona firmowa) to oficjalna wizytówka Twojej firmy na tej platformie.
Umożliwia prowadzenie komunikacji jako marka – z własnym logo, banerem, opisem działalności i przyciskiem kierującym np. do Twojej oferty. Prosto mówiąc, to social media ale z grupą docelową ukierunkowaną na B2B.
Taki profil buduje zaufanie, pozwala docierać do decydentów w innych firmach i prowadzić działania marketingowe – zarówno organiczne (bez budżetu), jak i reklamowe. Oczywiście, ułatwia też przyciąganie wartościowych kandydatów do pracy.
Jak założyć profil firmowy na LinkedIn?
Jeśli wiesz, co kliknąć i gdzie wpisać podstawowe dane, założenie profilu firmowego na LinkedIn zajmuje dosłownie kilka minut. Nie potrzebujesz do tego specjalistycznej wiedzy ani dodatkowych narzędzi – wystarczy konto osobiste i chwila wolnego czasu.
Poniżej znajdziesz prosty poradnik krok po kroku, dzięki któremu uruchomisz swój profil firmowy bez stresu i bez błądzenia po ustawieniach.
- Zaloguj się na swoje konto osobiste na LinkedIn.
- Kliknij ikonę „Dla firm” (kwadrat z 9 kropkami) w prawym górnym rogu → „Utwórz stronę firmową”.
- Wybierz typ strony – zazwyczaj „Mała lub średnia firma”.
- Wypełnij formularz:
- nazwa firmy,
- adres URL strony internetowej,
- branża, wielkość firmy, lokalizacja,
- logo i baner,
- krótki, konkretny opis działalności.
- Zaznacz zgodę i kliknij „Utwórz stronę”.
Gotowe – strona działa. Teraz pora, by wyglądała profesjonalnie i faktycznie przyciągała uwagę.
Jak powinien wyglądać dobrze przygotowany profil firmowy?
Po uzupełnieniu podstawowych informacji przy tworzeniu strony firmowej na LinkedIn przejdź do zakładki „Edytuj stronę” (lewy panel na profilu Twojej firmy). Tam znajdziesz kilka ważnych sekcji do uzupełnienia:
Sekcja „Informacje o stronie”:
- Pierwsze, co warto ustawić, to adres URL profilu firmowego na LinkedIn – czyli to, co będzie widoczne w pasku przeglądarki, kiedy ktoś wejdzie na stronę Twojej firmy.
Domyślnie LinkedIn tworzy bardzo długi, techniczny link z przypadkowymi cyframi i znakami. Możesz to zmienić i ustawić prosty, czytelny adres – np. nazwę Twojej firmy.
Na przykładzie linku naszej agencji marketingowej:
Przed zmianą linku: ‘’linkedin.com/company/123456789-dfghksdjl’’,
Po tym jak go zmieniliśmy linkedin.com/company/studio7p
To mały detal, ale robi duże wrażenie – szczególnie gdy kontaktujesz się z nowymi klientami i chcesz pokazać, że wszystko masz dopięte na ostatni guzik. - W tej samej sekcji ustawisz także slogan firmy – czyli krótki opis (do 120 znaków), który pokazuje, czym się zajmuje Twoja firma i co wyróżnia Was na tle konkurencji. To taki „pitch” na szybko – ważne, żeby był konkretny, a nie ogólnikowy.
Sekcja „Przyciski”:
- LinkedIn pozwala Ci dodać widoczny przycisk z wezwaniem do działania – np. „Odwiedź stronę”, „Skontaktuj się z nami” albo „Dowiedz się więcej”.
To mały detal, ale bardzo przydatny – klient po wejściu na Twój profil od razu wie, gdzie kliknąć i co może zrobić dalej. Dobrze, żeby ten przycisk prowadził do strony, na której można szybko zrozumieć, czym się zajmujecie lub wysłać zapytanie ofertowe.
Sekcja „Informacje”:
To najobszerniejszy blok – i warto poświęcić mu chwilę. Znajduje się tu kilka pól, które pomogą lepiej opisać Twoją firmę i ułatwią LinkedInowi przypisanie Cię do odpowiedniej kategorii.
Uzupełnij:
- Opis działalności – masz do 2000 znaków, więc spokojnie możesz opisać, czym się zajmujecie, dla kogo pracujecie, co Was wyróżnia i jak można z Wami współpracować.
- Link do strony internetowej – jeżeli w przycisku dodałeś link do strony z formularzem lub ofertą, dodaj tutaj stronę główną.
- Wielkość firmy – podaj liczbę pracowników.
- Typ działalności – np. spółka, organizacja, jednoosobowa działalność.
- Numer telefonu i rok założenia – niby oczywiste, ale wiele firm tego nie uzupełnia.
- Specjalizacje – wpisz tu konkretne usługi lub produkty, np. „producent urządzeń X”, „usługa X”, „Audyt X”.
To właśnie te dane wpływają na to, jak LinkedIn będzie klasyfikował Twój profil i komu będzie go sugerował – warto je mieć dopięte.
Jak zdobyć obserwatorów na profilu firmowym LinkedIn?
Samo założenie profilu to za mało – nikt nie zacznie go obserwować, jeśli wcześniej o nim nie słyszał. Żeby ludzie faktycznie trafiali na Twój firmowy LinkedIn, musisz im w tym trochę pomóc.
Na początek – zadbaj o to, żeby link do profilu był łatwo dostępny. Wklej go w stopce maila, dodaj do strony internetowej, umieść w ofertach, prezentacjach i wszędzie tam, gdzie naturalnie komunikujesz się z klientami. Niech profil firmowy stanie się częścią Twojego podstawowego zestawu kontaktowego – tak jak telefon czy e-mail.
Warto też zaangażować zespół. Jeśli Twoi pracownicy mają konta na LinkedIn, niech zaczną obserwować stronę firmy i – od czasu do czasu – udostępnią post albo zareagują na niego. To drobne działania, ale mają realny wpływ na zasięg i widoczność treści.
Możesz też aktywnie zapraszać klientów czy partnerów biznesowych do obserwowania profilu – np. po zakończonej współpracy lub jako follow-up po spotkaniu. Jeśli ktoś miał już z Tobą kontakt i był zadowolony, jest spora szansa, że chętnie zostanie na dłużej.
No i najważniejsze – publikuj rzeczy, które są warte uwagi. Bo nawet jeśli ktoś kliknie „obserwuj”, to zostanie tylko wtedy, jeśli będzie czuł, że ta strona daje mu coś wartościowego.
Więc, co publikować na profilu firmowym LinkedIn?
To pytanie zadaje sobie prawie każda firma, która dopiero zaczyna działać na LinkedIn. Odpowiedź jest prosta: publikuj to, co przyciąga Twoich klientów. Nie chodzi o chwalenie się certyfikatami i nową kawą w biurze, ale o treści, które niosą wartość.
Dobrze działają porady eksperckie, krótkie podsumowania case studies, kulisy projektów, komentarze do aktualnych wydarzeń z branży czy odpowiedzi na pytania, które najczęściej słyszysz od klientów. Możesz też pokazywać, jak wygląda praca z Twoją firmą – od wewnątrz, ale językiem zrozumiałym dla odbiorcy.
Regularność jest ważniejsza niż ilość. Wystarczy, że będziesz publikować raz lub dwa razy w tygodniu – ważne, żeby robić to systematycznie. Z czasem Twoi odbiorcy zaczną rozpoznawać markę, komentować posty i udostępniać je dalej.
Skąd wiedzieć, jakie treści publikować? Pomaga prosty podział, z którego sami korzystamy
To jedno z pytań, które słyszymy najczęściej: „No dobra, ale co my mamy właściwie wrzucać na tego LinkedIna?”
Zamiast zgadywać, co „może zadziała”, lepiej skorzystać z prostego podziału treści, który stosujemy w naszej agencji marketingowej Studio7P przy planowaniu komunikacji dla naszych klientów (i dla siebie też).
Model który, stosujemy – ‘’Content Marketing Matrix’’ dzieli posty na cztery grupy, w zależności od tego:
- na jakim etapie jest odbiorca (czy dopiero poznaje Twoją firmę, czy już się przygląda),
- i jaki styl treści do niego lepiej trafi (czy potrzebuje konkretu, czy emocji i inspiracji).
* na grafice przedstawiliśmy uproszczony model matrycy, pełną wersję znajdziesz na stronie internetowej https://slidemodel.com/templates/content-marketing-matrix-template-powerpoint/
Jak korzystać z Content Marketing Matrix?
Wyobraź sobie to jak cztery typy postów:
- Emocjonalne (lewy górny róg) – np. konkursy, quizy, virale, gry.
- Inspirujące – (prawy górny róg) – np. dyskusje społecznościowe, opinie, recenzje.
- Edukuacyjne – (lewy dolny róg) – np. poradniki, infografiki, raporty branżowe.
- Przekonujące – (prawy dolny róg) – np. case studies, specyfikacje produktów, poradniki cenowe.
Ten podział pomaga zachować balans i tworzyć treści, które są ciekawe, a nie powtarzalne. Raz dajesz wiedzę, raz pokazujesz efekty, innym razem budujesz relację przez coś lżejszego.
Bo content na LinkedIn ma robić robotę – przyciągać uwagę, budować zaufanie i zachęcać do kontaktu. I właśnie dlatego ten sposób planowania działa.
Jakie błędy popełniają firmy na LinkedIn?
Wiele firm zakłada profil, wrzuca kilka postów i czeka na efekt. A potem zaskoczenie – zasięgi bliskie zeru, żadnych zapytań, żadnego ruchu. Co poszło nie tak?
Najczęściej problemem jest brak znajomości podstaw działania LinkedIna.
Żeby post był widoczny, coś musi się wokół niego zadziać – najlepiej w ciągu kilkudziesięciu minut po publikacji. Jeśli ktoś go polubi, skomentuje albo udostępni, LinkedIn uzna, że post jest interesujący i pokaże go kolejnym osobom. Jeśli nie – post po prostu się nie przebije.
Dlatego po każdym opublikowanym poście warto poprosić kogoś z zespołu (np. właściciela firmy, handlowca czy specjalistę), żeby dał lajka, skomentował albo udostępnił ten post ze swojego prywatnego profilu.
Na koniec jeszcze jedna ważna rzecz. Nie wrzucaj linków do zewnętrznych stron bezpośrednio w treści posta. Lepiej dodaj je w pierwszym komentarzu. To prosty trik, który zwiększa zasięg – bo LinkedIn nie lubi, gdy wyciągasz użytkowników poza platformę już w pierwszym zdaniu.
Podsumowanie
Jeśli działasz w sektorze B2B i chcesz, żeby Twoja firma była widoczna tam, gdzie klienci szukają wiedzy, partnerów i rozwiązań – profil firmowy na LinkedIn to obowiązkowy punkt programu.
Dobrze przygotowany profil:
- pokazuje, że Twoja firma istnieje,
- tłumaczy, czym się zajmujesz,
- buduje zaufanie i wiarygodność,
- pomaga przyciągać klientów, partnerów i pracowników.
Sama obecność nie wystarczy.
Ważne są też – regularność, pomysł na treści i znajomość kilku prostych zasad, które sprawiają, że posty naprawdę mają zasięg.I najważniejsze. Prowadzenie konta na Linkedin nie działa „od razu”. To platforma, która premiuje systematyczne, wartościowe działania. Jeśli podejdziesz do niej z głową – odwdzięczy się zasięgiem, widocznością i konkretnymi zapytaniami.
