Jak pozyskaliśmy 645 konwersji w miesiąc, utrzymując koszt leada na poziomie 2,92 zł? – Google Ads dla wypożyczalni samochodów w Warszawie
Klient: VanRental.pl – wypożyczalnia busów dostawczych w Warszawie
VanRental.pl to firma specjalizująca się w wynajmie busów dostawczych dla osób prywatnych i firm, które potrzebują szybkiego, wygodnego i elastycznego transportu na terenie Warszawy.
Z ich usług korzystają osoby planujące przeprowadzki, przedsiębiorcy realizujący dostawy, ekipy remontowe oraz wszyscy, którzy potrzebują auta dostawczego dokładnie wtedy, gdy pojawia się potrzeba przewozu rzeczy.
645 konwersji w maju przy koszcie 2,92 zł za konwersję
VanRental.pl działa lokalnie, dlatego od początku najważniejsza była precyzja. Nie chodziło o generowanie przypadkowego ruchu na stronie, ale o dotarcie do osób z Warszawy, które aktywnie szukają busa dostawczego do wynajęcia.
Stworzyliśmy kampanię Google Ads nastawioną na konkretne działania: rezerwacje oraz połączenia telefoniczne. Dzięki temu reklama trafiała do osób, które były już blisko decyzji i potrzebowały szybkiego kontaktu z wypożyczalnią.
W samym maju kampania wygenerowała 645 konwersji, przy średnim koszcie pozyskania leada na poziomie 2,92 zł. Reklamy uzyskały również 25 000 wyświetleń, budując widoczność VanRental.pl wśród osób szukających wynajmu busa dostawczego w Warszawie.
Od pierwszego wyszukiwania do wydania kluczyków – jak zamieniliśmy intencję w realne rezerwacje
W branży wynajmu aut dostawczych nie ma miejsca na długie procesy decyzyjne. Kiedy klient potrzebuje busa na przeprowadzkę lub pilną dostawę towaru, działa tu i teraz – wpisuje hasło w wyszukiwarkę i zazwyczaj wybiera ofertę, która po prostu rozwiązuje jego problem najszybciej.
Naszym celem nie było więc budowanie szerokiego zasięgu czy generowanie przypadkowego ruchu na stronie, ale precyzyjne przechwycenie tej pilnej intencji. Zamiast przepalać budżet na kliknięcia od osób, które dopiero badają rynek, ułożyliśmy strategię pod użytkowników gotowych chwycić za telefon lub kliknąć „rezerwuj”. Zobacz, jak krok po kroku zbudowaliśmy ten mechanizm dla VanRental.pl.
Zakres działań naszej agencji marketingowej Studio7P
- Przygotowanie i konfiguracja kampanii Google Ads,
- analiza lokalnego popytu na wynajem busów dostawczych w Warszawie,
- dobranie fraz nastawionych na rezerwacje i połączenia telefoniczne,
- ustawienie targetowania na Warszawę i najbliższy obszar działania firmy,
- optymalizacja kampanii pod konwersje,
- bieżąca analiza kosztu pozyskania leada,
- testowanie komunikatów reklamowych nastawionych na szybki kontakt.
Co zrobiliśmy?
- Skupiliśmy kampanię na intencji zakupu – reklamy kierowaliśmy do osób, które aktywnie szukały wynajmu busa dostawczego w Warszawie, zamiast szeroko budować zasięg wśród przypadkowych odbiorców.
- Postawiliśmy na dwa najważniejsze typy konwersji – rezerwacje oraz telefony. Dzięki temu kampania była rozliczana nie z samego ruchu na stronie, ale z działań, które mogły przełożyć się na wynajem auta.
- Zawęziliśmy działania do Warszawy – ponieważ VanRental.pl działa lokalnie, kluczowe było ograniczenie budżetu do obszaru, w którym firma faktycznie może obsługiwać osoby zainteresowane wynajmem.
- Optymalizowaliśmy kampanię pod koszt leada – na bieżąco analizowaliśmy, które zapytania, reklamy i ustawienia generują najtańsze oraz najbardziej wartościowe kontakty.
Reklama zaczęła pracować dokładnie wtedy, gdy osoba szukała busa
W branży wynajmu aut dostawczych moment kontaktu ma ogromne znaczenie. Osoba wpisująca w Google frazę związaną z wynajmem busa często jest już blisko decyzji, bo potrzebuje pojazdu na konkretną sytuację: przeprowadzkę, transport mebli, dostawę towaru albo pilne zlecenie firmowe.
Dlatego kampanię zbudowaliśmy wokół intencji i lokalizacji. Reklamy trafiały do osób z Warszawy, które aktywnie szukały busa dostawczego, dzięki czemu budżet pracował na zapytania, a nie przypadkowy ruch. Efektem było 645 konwersji i koszt kontaktu na poziomie 2,92 zł.
Wcześniej współpracowaliśmy z inną agencją, ale szczerze mówiąc, poza fakturami niewiele z tego wynikało. Nie mieliśmy poczucia, że ktoś faktycznie analizuje nasze konto i szuka sposobu na poprawę wyniku.
Studio7P najpierw bezpłatnie przeaudytowało nasze konto i od razu pokazało błędy, które z perspektywy czasu wyglądały jak podstawowe rzeczy do poprawy. Po wdrożeniu zmian reklamy zaczęły generować konkretne telefony i rezerwacje, a nie tylko koszt w Google Ads.
Podsumowanie współpracy
Pomogliśmy VanRental.pl zbudować kampanię Google Ads, która w maju stała się źródłem tanich i konkretnych kontaktów od osób zainteresowanych wynajmem busów dostawczych w Warszawie.
W trakcie współpracy:
- Pozyskaliśmy 645 konwersji w maju,
- utrzymaliśmy średni koszt pozyskania leada na poziomie 2,92 zł,
- wygenerowaliśmy 25 000 wyświetleń reklam,
- ustawiliśmy kampanię lokalnie na Warszawę,
- skupiliśmy działania na rezerwacjach i połączeniach telefonicznych,
- stworzyliśmy system reklamowy nastawiony na zapytania, a nie przypadkowy ruch.
Zainspirowało Cię nasze case study? Reklama Twojej firmy w Google Ads też może generować konkretne zapytania!
Nie musisz czekać, aż osoby zainteresowane Twoją usługą same trafią na stronę. Możesz pojawić się w Google dokładnie wtedy, gdy szukają rozwiązania i są gotowe do kontaktu.
Zbudujemy dla Twojej firmy kampanię Google Ads nastawioną na telefony, rezerwacje i zapytania. Bez przepalania budżetu na przypadkowe kliknięcia – za to z mierzalnymi wynikami, które pokazują, ile naprawdę kosztuje pozyskanie kontaktu.
Czekamy na Twoją wiadomość.
