Jak pozyskaliśmy 1954 kontakty, utrzymując koszt 22 zł za lead? – skalowalny kanał sprzedaży i marketing w branży prawnej.
Klient: Kancelaria Antywindykacyjna – PROJEKT WHITE LABEL
Opisywany w tym case study klient to jedna z top 5 największych kancelarii antywindykacyjnych pod względem przychodów w Polsce.
Specjalizują się w zatrzymywaniu licytacji nieruchomości, negocjacjach z wierzycielami oraz przeprowadzaniu klientów przez proces, oferując wsparcie tam, gdzie inni rozkładają ręce.
1954 leady w cenie 22 zł za jeden. Wszystko w 6 miesięcy w budżecie 42 988 złotych.
Kancelaria antywindykacyjna, dla której realizujemy działania, posiada ogromne doświadczenie i setki uratowanych majątków, jednak dotychczas ich rozwój opierał się niemal wyłącznie na systemie poleceń.
Stworzyliśmy dla nich kampanię marketingową w Meta Ads oraz Google Ads, która zamieniła nieprzewidywalność w stały dopływ klientów potrzebujących natychmiastowego wsparcia. Dzięki temu pozyskiwanie spraw przestało być dziełem przypadku, a stało się mierzalnym fundamentem wzrostu firmy.
Początek współpracy – klient z marketingiem opartym na przypadku
Kancelaria zgłosiła się do nas z konkretnym wyzwaniem. Jak zacząć pozyskiwać klientów z internetu w branży, która budzi ogromne emocje i opór wizerunkowy?
Wcześniejszy brak ustandaryzowanego procesu sprawiał, że dynamiczny wzrost był hamowany przez nieregularność zapytań. Dodatkowo branża antywindykacyjna jest wyjątkowo trudna reklamowo. Klienci często wstydzą się swoich problemów i niechętnie reagują na standardowe formaty.
Największą przeszkodą okazała się jednak kwestia bezpieczeństwa zespołu. Targetem są osoby w krytycznym momencie życia, co rodzi realne ryzyko personalnych ataków wobec specjalistów występujących w reklamach. To właśnie dlatego tradycyjne wideo nie wchodziło w grę, a sama reputacja kancelarii potrzebowała nowoczesnego, bezpiecznego narzędzia, które zacznie docierać do potrzebujących na masową skalę.
Zakres działań naszej agencji marketingowej Studio7P
- Założenie i przygotowanie konta Meta Business oraz Meta Ads,
- stworzenie strategii reklamowej opartej na Meta Ads i wspieranej przez Google Ads,
- wygenerowanie profesjonalnych filmów z AI zastępujących zespół,
- montaż wideo, projektowanie graficzne i copywriting,
- cykliczne testy A/B grup docelowych oraz bieżąca optymalizacja konwersji.
Co zrobiliśmy?
- Przełamaliśmy barierę wizerunkową za pomocą AI – wygenerowaliśmy realistyczne awatary i stworzyliśmy z nimi profesjonalne filmy reklamowe. Dzięki temu kancelaria zyskała dynamiczne formaty wideo bez angażowania pracowników w nagrania, co pozwoliło zachować ich pełną anonimowość i ochronę przed bezpośrednimi roszczeniami.
- Przeprowadziliśmy proces dostrajania targetu – na podstawie feedbacku od klienta eliminowaliśmy grupy generujące słabe zapytania, aż dotarliśmy do idealnej persony klienta.
- Zbudowaliśmy od zera cyfrowy kanał sprzedaży, który stał się głównym filarem rozwoju kancelarii.
- Uprościliśmy drogę klienta kancelarii do pomocy prawnej – od pierwszego kontaktu z reklamą po zostawienie danych do bezpłatnej analizy sprawy.
Marketing przestał być kosztem, stał się inwestycją.
Już pierwsze miesiące pokazały, że popyt na usługi kancelarii w internecie jest ogromny. Skala pozyskanych spraw była tak duża, że firma musiała błyskawicznie dotrudnić nowych sprzedawców, aby obsłużyć napływający ruch z naszej kampanii reklamowej.
Dzięki ścisłej współpracy zdefiniowaliśmy profil idealnego klienta. Zaczęliśmy trafiać do osób, którym kancelaria faktycznie może pomóc. Dziś to precyzyjnie naoliwiona maszyna, która pozwoliła firmie przejść z modelu pasywnego na model agresywnego i kontrolowanego wzrostu.
Szybkość testowania, która dała nam przewagę w kampanii marketingowej
W marketingu prawniczym największym kosztem nie są same reklamy, ale czas potrzebny na sprawdzenie, co działa. Wykorzystanie postaci AI pozwoliło nam skrócić ten proces do minimum.
Zamiast czekać tygodniami na plan zdjęciowy i montaż, mogliśmy w ciągu jednego dnia stworzyć i przetestować kilka różnych komunikatów. Pozwoliło nam to błyskawicznie sprawdzić, które argumenty prawne najbardziej trafiają do dłużników i wyłączyć te, które przepalały budżet.
W efekcie stworzyliśmy system, który sam się optymalizuje. Wykorzystaliśmy przewagę technologiczną, by dowozić stabilny koszt za każdego pozyskanego klienta tam, gdzie konkurencja wciąż opiera się na statycznych, mało skutecznych grafikach. To właśnie ta zwinność pozwoliła nam utrzymać tak dużą skalę pozyskiwania kontaktów.
Szczerze mówiąc, na początku nie byłem przekonany do tych reklam w internecie, bo u nas zawsze działały tylko polecenia.
To co zrobiło Studio7P, przeszło jednak moje oczekiwania. Dostajemy tyle zgłoszeń, że musieliśmy szybko szukać nowych ludzi do obsługi, bo nie nadążaliśmy z telefonami.
Co prawda przez chwilę wpadały nam nietrafione kontakty, ale zespół ze Studio7P szybko nam wytłumaczył, że to naturalny etap badania targetu reklamy i potrzebują od nas feedbacku, żeby wykluczyć nieodpowiednie osoby. Faktycznie, po naszych uwagach jakość szybko skoczyła w górę i teraz trafiają do nas dokładnie tacy klienci, o jakich nam chodziło.
Profesjonalne usługi za normalne ceny. Uważam że nie ma sensu robić samemu tylko zlecić fachowcom. Polecam!
Podsumowanie współpracy
Pomogliśmy jednej z 5 największych kancelarii antywindykacyjnych w polsce przełożyć ich wieloletnie doświadczenie na nowoczesny system pozyskiwania klientów poprzez płatne kampanie reklamowe w Meta i Google Ads, co stało się impulsem do dynamicznego rozwoju firmy.
W trakcie współpracy:
-
Pozyskaliśmy 1954 potencjalnych klientów w 6 miesięcy,
-
utrzymaliśmy koszt per wynik na poziomie 22 zł przy budżecie wynoszącym 42 988 zł,
-
wdrożyliśmy technologię AI, która pozwoliła na tworzenie wideo przy zachowaniu pełnej prywatności zespołu,
-
dostarczyliśmy tyle zgłoszeń, że kancelaria mogła podjąć decyzję o powiększeniu działu sprzedaży.
Zainspirowało Cię nasze case study? Reklama Twojej firmy w Meta Ads i Google Ads też może generować takie wyniki!
Nie musisz polegać wyłącznie na rekomendacjach ani martwić się brakiem czasu na nagrania wideo.
Zbudujemy dla Twojej firmy lejek sprzedażowy, który połączy nowoczesną technologię z precyzyjnym targetowaniem. Bez lania wody – za to z liczbami, które pozwolą Ci zatrudnić kolejnych pracowników.
